Đỗ Mạnh Cường: 'Tôi sống thời dịch nhờ bán online'

Trong bối cảnh khó khăn của ngành thời trang do dịch Covid-19, tôi đã phải thay đổi cách thức kinh doanh khi các cửa hàng phải đóng cửa. Thời gian giãn cách xã hội làm thay đổi thói quen mua sắm, đặc biệt là đối với hàng cao cấp. Dù không thể tổ chức show Xuân Hè như dự kiến, tôi đã tận dụng thời gian để nghỉ ngơi và chăm sóc con cái, đồng thời hoàn thành ý tưởng thiết kế khu nghỉ dưỡng ở Lâm Đồng. Trước đây, tôi chủ yếu tập trung vào bán hàng trực tiếp, nhưng giờ đây, tôi đã chuyển sang kinh doanh online để bù đắp doanh thu và chăm lo cho gia đình. Tôi cũng nhận ra rằng tâm lý mua sắm của khách hàng đã thay đổi, vì vậy tôi đã xây dựng một thương hiệu thời trang giá mềm phục vụ khách hàng tầm trung với tiêu chí chất lượng tốt và giá cả phải chăng. Các thiết kế hiện tại có giá mềm hơn, sử dụng chất liệu đơn giản và tinh tế hơn so với trước. Mặc dù chất liệu ít cao cấp hơn, tôi vẫn giữ chất lượng may và phong cách thiết kế riêng biệt, với phom dáng tối giản và đơn sắc, phù hợp với nhiều dáng người.

Tôi đã bán trang cá nhân với mục tiêu bán 50 bộ váy, và nhanh chóng đạt được khi có nhiều khách hàng đặt hàng. Vải dự trữ hết nhanh, tôi phải tìm nguồn cung ứng mới. Sau khi đăng ảnh mẫu váy trên Facebook, khách hàng liên tục hỏi mua. Về các thiết kế giá rẻ, tôi đã ngừng sản xuất dòng váy 4-8 triệu đồng để tập trung vào thời trang cao cấp, bởi tôi tin khách hàng hiểu rõ sự khác biệt giữa hai dòng sản phẩm. Sắp tới, tôi sẽ tổ chức show thời trang với số lượng khách mời hạn chế, tương tự như show Sydney năm ngoái, và phát triển đội ngũ kinh doanh online. Tôi tự hào khi những người nổi tiếng như Diễm My, Hà Kiều Anh vẫn sẵn sàng mặc váy của tôi dù ở phân khúc nào. Tôi cũng đang mở rộng quy mô với việc mua 4 hecta đất vườn.