Local brand Việt phải làm gì để "hồi sức" sau liên hoàn đóng cửa vào cuối 2024?

Năm 2024 chứng kiến nhiều local brand Việt Nam gặp khó khăn. Trong khi một số thương hiệu phát triển mạnh mẽ, nhiều cái tên khác phải đối mặt với áp lực từ thị trường và sự cạnh tranh khốc liệt trên các sàn thương mại điện tử. Cuối năm, nhiều local brand đã phải ngưng hoạt động, khiến cộng đồng lo ngại về khả năng vượt qua thử thách của thương hiệu Việt. Lep là một trong những thương hiệu gây tiếc nuối nhất khi phải nói lời chia tay, vì sản phẩm của họ được nhiều chị em yêu thích.

Phương Nam, 32 tuổi, Co-Founder của local brand Lana Official, đã chia sẻ về hành trình 12 năm khởi nghiệp đầy thách thức. Với kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ và bán sỉ, cô đã đưa ra nhiều bí quyết để duy trì doanh nghiệp qua những khó khăn. Bắt đầu từ hai bàn tay trắng vào năm 2012, đến nay, Phương Nam đã bán hơn 1 triệu chiếc áo thun mỗi năm và hợp tác với hơn 1000 chủ cửa hàng, 200 local brands và 5 thương hiệu quốc tế. Cô chuyên về phong cách casual, thanh lịch và thoải mái, hiện có gần 250K người theo dõi trên mạng xã hội.

Dù còn trẻ, Phương Nam đã có 12 năm kinh nghiệm trong ngành thời trang. Để thích nghi với đại dịch Covid-19 và cải thiện thương hiệu, cô nhấn mạnh việc cắt giảm chi phí không cần thiết và tối ưu hóa nguồn tiền. Chuyển đổi mô hình kinh doanh sang online được coi là giải pháp hiệu quả để bắt kịp xu thế và giảm chi phí. Trước dịch, Phương Nam có 3 cửa hàng và 1 văn phòng kho, nhưng đã đóng các chi nhánh không hiệu quả để tiết kiệm.

Việc này giúp Phương Nam tái phân bổ nguồn lực và tập trung vào các lĩnh vực tiềm năng hơn. Mặc dù phải mất cọc khi đóng cửa hàng trước hạn hợp đồng, Phương Nam vẫn chấp nhận để chuyển hướng phát triển online. Cô đầu tư vào việc quay chụp sản phẩm chất lượng để quảng bá và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Sau 12 năm nỗ lực, Phương Nam đã thành công trong việc thích ứng với thay đổi trong hành vi mua sắm của khách hàng do dịch bệnh. Cô nhanh chóng chuyển sang mô hình online, từ sản xuất video đến phát triển website, giúp giữ chân khách hàng cũ và thu hút thêm khách hàng mới. Ngoài ra, cô cũng lên chiến lược giá cả cạnh tranh, tập trung vào chất lượng sản phẩm để đối phó với cuộc chiến giá trên thị trường.

Phương Nam nhấn mạnh rằng để thành công trong ngành thời trang, cô cần tạo ra sản phẩm chất lượng, giữ form dáng và có giá cả phù hợp với thị hiếu. Cô tin rằng sản phẩm quyết định 80% sự thành công của thương hiệu. Để tối ưu chi phí, cô sẽ sản xuất số lượng lớn cho một sản phẩm duy nhất, thay vì nhiều mẫu mã ít, giúp bán hàng nhiều hơn và xây dựng lòng tin với khách hàng. Sau 12 năm, cô nhận ra rằng học hỏi và linh hoạt là chìa khóa để tồn tại và phát triển. Cô cũng chia sẻ công thức 5 đủ: đủ năng lực, đủ tử tế, đủ cởi mở, đủ tham vọng và đủ kiên nhẫn để truyền cảm hứng cho những người xây dựng thương hiệu thời trang.

Source: https://kenh14.vn/local-brand-viet-phai-lam-gi-de-hoi-suc-sau-lien-hoan-dong-cua-vao-cuoi-2024-21524112219294577.chn